Продвижение сайтов
  • +7 499 348-23-45
  • +380 44 383-47-84

Продвижение сайта IT сервисов и аутсорсинговых компаний

Автор: Алексей Андрусенко. Февраль 10, 2016

В данном кейсе я поделюсь деталями достижения результата в нише продвижения IT проекта на английском языке с помощью SEO стратегий.

Цель статьи — показать молодым продуктовым и аутсорсинговым компаниям необычную стратегию роста на англоязычных рынках, очень доступную и способную стать основным каналом генерации лидов.

Вот уже 20 месяцев нам удается успешно сотрудничать с лучшей компанией по разработке мобильных приложений из Украины (по версии Clutch) — Yalantis.

С чем пришел клиент

Перед нами была поставлена амбициозная цель — получать 50+ лидов через сайт в сегменте разработки мобильных приложений с региона США и Западная Европа. Начальный трафик — 5 человек в сутки.

Результат

За это время в тесном сотрудничестве нам удалось добиться более 15 000 посетителей с поисковой выдачи и более 50 лидов в месяц, и это не предел.

Рост трафика IT проекта

Почему многие терпят неудачу

В основном, аутсорсинговые компании и стартапы недооценивают потенциал интернет-маркетинга из-за того, что поверхностный анализ показывает высокую конкуренцию и огромные цены за клик в контекстной рекламе. А качество получаемого лида не позволяет придерживаться мотивирующего призыва «Always be closing».

Always be closing

Приведу пример

Запрос — Android App Development

Ведь это именно то, чем вы занимаетесь?!

По логике, все верно. Однако, если изучить результаты поисковой выдачи по данному запросу, видим, что отображается 10 рекламных объявлений. ТОП 10 бесплатных результатов занято обучающими материалами. Ни одного сайта агентства в бесплатной выдаче.

Выдача по запросу «Android App Development»

Даже если среди общей массы тех, кто хочет обучиться разработке приложений для Android, есть потенциальные клиенты, то, скорее всего, качество таких лидов будет низким. Это объясняется тем, что пользователи, задающие общие вопросы, еще сами точно не понимают, чего хотят:) Знакомая ситуация?

Сколько стоит клик?

Цена клика для запроса «Android App Development»

Используя данные сервиса Semrush, видим, что каждый клик из региона США будет стоить нам $ 30 USD. При том, что в нише есть ключи, переход по которым стоит и более $100 USD.

Готовы заплатить за сомнительный лид такую сумму? Думаю, нет.

Именно вышеуказанные выводы останавливают наши компании от ускоренной экспансии западных рынков.

Поэтому нами была разработана абсолютно другая стратегия для продвижения IT проектов, которая оказалась успешной и работает до сих пор.

Стратегии, которые работают

Изучение вышеприведенной информации натолкнуло нас на использование SEO стратегии продвижения сайта по НЧ (низкочастотным) запросам, которые могут приводить более подготовленных потенциальных клиентов, знающих, чего хотят.

Контент-маркетинг

Проще всего продвижение по низкочастотным запросам осуществить путем создания полезного контента в блог, который раскрывал бы экспертизу компании, решал проблемы клиентов и являлся лид-магнитом для потенциальных заказчиков.

Пример, такой статьи, созданной для Yalantis, — How much does it cost to create an app. Статья раскрывает все, с чем столкнется потенциальный заказчик и сколько это ему будет стоить.

Контент-маркетинг стал основной стратегией, на которую сделали ставку в самом начале работ и продолжаем делать сейчас.

Однако генерации контента будет не достаточно, поэтому ниже я привел дополнительные стратегии, которые помогли сайту получить более высокие позиции в поисковой выдаче.

Техническая оптимизация сайта на «5+»

Технически оптимизированный вебсайт — это плюс, который даст вам фору по сравнению с молодыми конкурентами или поможет быстрее догнать «старичков» в нише.

Если вы только создаете сайт, то советуем почитать статью с 6 советами для быстрого старта роста трафика на новом сайте.

Для выполнения технической оптимизации необходимо выполнить следующий список основных заданий:

  • Проверить сайт на дублирование контента и дублирование страниц.

Наличие не уникального «позаимствованного» контента — причина того, что сайт может не расти по позициям в поисковой выдаче.

Наличие дублированных внутренних страниц создает эффект, при котором поисковым системам сложнее правильно определить релевантную страницу, что также вызывает проблемы с попаданием в ТОП.

  • Проверить скорость загрузки сайта.

Очень важно иметь быстрый сайт, который отвечает требованиям из Google PageSpeed Insights. Используя данный инструмент, вы сможете оптимизировать загрузку сайта до необходимых значений.

  • Проверить наличие ошибок 404 и лишних редиректов 301, 302.
  • Проверить наличие ошибок сервера.

Более подробный тест всех параметров можно сделать, прочитав статью на Moz.

Анализ конкурентов

Самая действенная стратегия — изучить работу 5–10 конкурентов. Сделать выводы.

Для наиболее качественного анализа конкурентов обязательно советоваться с клиентом. Его опыт может помочь найти действительно качественные сайты конкурентов.

Ниже приведены параметры, по которым необходимо анализировать конкурентов:

  • Оценка потенциального трафика, в том числе, и поискового.

Для данных целей может подойти Similarweb, который покажет распределение трафика по каналам и его абсолютное значение.

Пример трафика конкурента fueled.com

Пример трафика конкурента fueled.com.

Распределение трафика сайта fueled.com по каналам

Распределение трафика сайта fueled.com по каналам.

Из вышеуказанного графика видно, что около 45% трафика сайта — это поисковый трафик.

Важно! Цифры, которые показывает сервис могут отличаться от действительности, но, проверив 3–5 сайтов, вы поймете закономерность и порядок трафика на сайтах-конкурентах.

Данные знания помогут прогнозировать, какой посещаемости вы сможете добиться.

Чтобы доказать, что контент-маркетинг является основным источником генерации поискового трафика и есть смысл использовать такую же стратегию, необходимо перепроверить конкурентов через Semrush и выгрузить список топовых по трафику страниц.

Пример выгрузки топовых по трафику страниц

Пример выгрузки топовых по трафику страниц.

Пример выгрузки топовых по трафику страниц

Пример выгрузки топовых по трафику страниц.

 

Из примеров видно, что около 40–80% поискового трафика у конкурентов приходится на блог. Значит, стоит пробовать контент-маркетинг.

  • Анализ ссылочной массы.

С помощью Ahrefs.com необходимо досконально изучить:

  • количество ссылающихся доменов на ваш сайт и сайт конкурентов;
  • типы ссылок, которые получают конкуренты;
  • авторитетность доменов.

Эти знания помогают выбрать наиболее правильные стратегии по набору ссылочной массы для опережения конкурентов по количественным и качественным показателям.

Сравнение конкурентов по ссылочным параметрам

Сравнение конкурентов по ссылочным параметрам.

Как видно из вышеуказанного скриншота, нам с Yalantis еще предстоит работа, чтобы догнать основных конкурентов по ссылочным параметрам.

Проработка существующего контента

Чтобы быстро протестировать, работает ли контент-маркетинг, достаточно грамотно оптимизировать существующий контент.

Уже опубликованные статьи на вашем сайте — кладезь упущенных возможностей.

Для дооптимизации статьи необходимо:

  • воспользоваться сервисом Semrush и Google Search Console и посмотреть, по каким запросам уже видима статья;
  • найти запросы-синонимы, близкие значения, изучив данные конкурентов;
  • найти 10–15 дополнительных поясняющих ключевых слов (зачастую, прилагательных), которые повлияют на рост НЧ трафика;
  • грамотно вписать новые ключевые слова в текст.

Смотрим пример результата дооптимизации статьи под ключевые запросы:

Скриншот роста трафика после дооптимизации текста

Скриншот роста трафика после дооптимизации текста.

Проработка каждой темы на ключевые слова до идеала

Используя инструменты анализа конкурентов и поиска ключевых слов, можно собрать больше смежных поисковых запросов.

Далее пошаговый пример доработки ТЗ на текст до идеала.

Понимание темы

Залог создания лучшего ТЗ на текст — это понимание материала.

Чтобы понимать материал:

  • возьмите будущую тему статьи и поищите информацию в Google;
  • почитайте 1–3 топовые статьи в выдаче;
  • разберитесь в понятиях.

Выгрузка из Semrush

Простой шаг для составления списка основных ключевых слов по теме.

Рассмотрим на примере — kitchen glass splashbacks для региона UK

Выставляем необходимый регион: в данном примере — UK:

Semrush: kitchen glass splashbacks для региона UK

Открываем весь список фраз:

Semrush: весь список фраз

Изучаем все ключи, которые могут подходить нам по смыслу.

Semrush: анализируем весь список и выписываем все ключи с частотой

Анализируем весь список и выписываем все ключи с частотой.

Конкуренты в Semrush и Поиск НЧ запросов

Дополнительные слова — очень важный фактор для получения качественного НЧ трафика на статьи.

Расписывать все детали составления идеального ТЗ для статьи я не буду, но если вы напишите нам на почту contact@livepage.com.ua, мы обязательно скинем полную версию документа.

Работа с тематическими социальными сетями

Для роста узнаваемости и авторитета компании рекомендуется работать с тематическими социальными сетями:

  • GitHub
  • Stackoverflow
  • Behance
  • Dribbble

Если вы создаете аккаунты в какой-либо тематической социальной сети, то нужно максимально заполнять профиль пользователя (аватарка-фото, кратко о своей профессии, ссылка на сайт компании).

При комментировании на блогах, форумах, социальных сетях старайтесь давать наиболее полные и полезные ответы. Подкрепляйте это все ссылками на материалы, которые находятся на сайте.
Если вы делитесь контентом (графика, код), который принадлежит компании, старайтесь всегда оставить ссылку на сайт компании (англоязычную версию).

Гостевой блоггинг

Анализ конкурентов по ссылочной массе показал, что наиболее качественные ссылки, которые дают пользу в продвижении — это гостевые статьи на профильных высокотрафиковых ресурсах.

Наша рекомендация: сконцентрироваться на создании 2–5 статей в месяц такого качества.

Пример гостевой статьи на качественных блогах:

Такие статьи, помимо ссылок, дадут сайту узнаваемость и поток реферального трафика.

Уделять время на создание такого контента необходимо! Доказано опытом.

Крауд-маркетинг

Целью крауд-маркетинга является получение ссылок с форумов, сайтов Q/A и тематических сообществ.

Отличительной особенностью данного метода является то, что мы нашими ответами, в первую очередь, помогаем читателям, а уже во вторую, добавляем ссылку на ресурс, где посетители смогут узнать дополнительные детали по интересующему вопросу.

Основными площадками для крауд-маркетинга могут быть:

  • Quora
  • Yahoo Answers
  • Stackoverflow
  • Reddit

Читайте кейс о привлечении трафика с Reddit на сайт.

Видео

Все, о чем сказано в статье, вы можете посмотреть на видео, где я с Михаилом Щербачевым рассказываю о деталях продвижения.

В чем залог успеха продвижения

В работе двух сторон. Без работы редактора и его команды со стороны Yalantis не было бы такого результата.

Так как приоритет стратегии направлен на контент-маркетинг, важно понимать, что качество (экспертиза) контента — критический параметр для попадания в топ.

Аутсорсить создание контента — не самый правильный шаг в долгосрочной перспективе. Получать качественный контент в должном объеме просто не будет получатся.

Результат

Как я писал в начале статьи, за 18 месяцев нам удалось добиться роста трафика с 5 до 700+ посетителей в сутки из канала «бесплатный поисковый трафик».

700+ посетителей в сутки из канала «бесплатный поисковый трафик»

Сейчас спектр работ переключается на:

  • увеличение конверсии с уже существующих статей;
  • добивку в ТОП лидогенерирующих статей;
  • увеличение количества публикаций на сторонних ресурсах.

Отзыв

Подтверждение кейса — в отзыве Yalantis o работе с Livepage, записанный в летом 2015 года.

Как достигать большего

Работы по проекту даже с таким количеством трафика еще много. Ниже читайте о стратегиях, которые целесообразно использовать после достижения очередного «потолка» по трафику и заявкам.

Добивка статей в топ

После достижения сайтом уровня трафика в 300–500 посетителей в сутки, следует фокусироваться на том, чтобы некая высоколидогенерирующая статья занимала ТОП 1–3 позиции по всем продвигаемым ключевым словам. Для этого можно использовать как дооптимизацию, перелинковку, так и увеличение количества ссылок с помощью гостевого блоггинга и крауд-маркетинга.

Контекстная реклама на НЧ запросы

Как я писал в начале, контекстная реклама по общим поисковым запросам зачастую очень дорогостоящая и неконверсионная.

Обратите внимание на очень тщательную кластеризацию поисковых запросов в рамках одного общего поискового запроса.

Так, анализируя android app development, можно найти менее конкурентные запросы:

  • how much does it cost to develop an android app
  • android development company
  • android app development cost
  • need android app developer
  • android app development companies
  • professional android app development
  • companies that develop mobile apps

Это краткая подборка запросов, стоимость которых ниже 30 $, при этом, они достаточно четко показывают потребность пользователя и не являются такими общими, как android app development.

Также, если детально анализировать запросы, то можно найти интересные нюансы. Например, берем запрос mobile app development company, который в регионе США стоит 100 $ за клик, по данным сервиса Semrush.

Semrush: запрос «mobile app development company», который в регионе США стоит 100 $ за клик

Но есть, например, запрос mobile app developer company, который в том же регионе стоит 33,7 $ за клик по данным сервиса Semrush.

Semrush: запрос «mobile app developer company», который в регионе США стоит 33,7 $ за клик

При стоимости 33 $ этот запрос является достаточно целевым и его цена в 3 раза меньше, чем у первого запроса (запросы были взяты для примера, чтобы была наглядно видна разница в цене из-за изменения окончания одного слова). Вся суть в том, что мы должны собрать большое количество таких ключевых слов и исключить из показа наши объявления по запросам, которые стоят дорого. Мы сознательно не участвуем к гонке за запросами, которые стоят 100 $ (как в нашем примере), при этом, собираем трафик с запросов у которых гораздо меньше показов и которые в 3 (а то и больше) раза дешевле.

Ремаркетинг

Ремаркетинт позволит вернуть пользователей, которые уже были на вашем сайте и заинтересовать их дополнительным контентом.

Как и в случае с НЧ запросами, наша задача — не привлечь много трафика, а показать наше предложение только тем пользователям, которые максимально заинтересованы в услугах.

Для этого, используя Google Analytics, мы должны:

  • определить ЦА;
  • понять, как ведут себя пользователи, которые совершают целевое действие;
  • на каких страницах они перед этим чаще всего бывают;
  • какое время на сайте проводят;
  • с каких устройств или браузеров заходят.

Тут любой нюанс может быть важным, поэтому надо максимально подробно анализировать поведение пользователей.

Исходя из этих данных мы собираем списки пользователей, которые были максимально близки к совершению целевого действия и показываем им то предложение, которое потенциально может их заинтересовать.

Email база

Очень важно собирать email адреса посетителей блога для возвращения их на сайт и построения лояльного ядра посетителей. В дальнейшем эти люди будут помогать распространять ваш контент более широкой аудитории.

Есть множество методов сбора email-базы, вот некоторые из них:

  • Cоздание white paper — глубокого нишевого исследования.
  • Предоставление другого качественного контента за подписку.
  • Приглашение к участию в бесплатных вебинарах.
  • Предложение в числе первых узнавать о новых публикациях.

В дальнейшем для работы с базой вам могут помочь 29 сервисов для e-mail маркетинга.

Дополнительные источники трафика

Анализ конкурентов или смежных тем может подсказать вам идеи для создания микросервисов, сайтов-саттелитов для увеличения количества точек входа на ваш сайт.

Так в нише разработки мобильных приложений можно внедрить рассылку лучших новостей по iOS и Android разработке. Набрав популярность, данный newsletter может стать источником переходов на страницы с контентом, который вы генерируете в своем блоге.

Мотивационный блок

У вас еще не так? Тогда есть над чем работать!

Рост трафика IT проекта

 

Продвижение сайта IT сервисов и аутсорсинговых компаний: 32 комментария

  1. Очень круто, молодцы!
    Сколько человек в итоге работало в команде, как на стороне Ялантиса, так и на вашей?

    1. Алексей:

      Спасибо. С нашей стороны — начали с 1 и дошли до 4-5 человек.
      Со стороны клиента — начали с 1 и дошли до 3-4 человек.

  2. Армен:

    Статей таких много, они очень интересные конечно)

    Все уже понимают что контент — король, однако где брать такой интересный и качественный контент. Понимаю что в идеале писать самому, ну а если ты «не в теме», как иметь возможность получать 3-5 статей «бомб» на сайт. У кого такие заказывать, как быть уверенным что это реально хорошие статьи,

    1. Алексей:

      Основной принцип статей которые работают — решать проблемы потенциальных заказчиков. Определять проблемы — может бизнес, мы, как агенство, можем найти запросы как ищут решения таких проблем пользователи.

      Для того чтобы писать статьи высочайшего качества крайне желательно иметь редактора в штате, который сможет общаться с командой.

  3. Привіт! Ну дуже сподобалася та надихнула ваша робота для вивчення seo. Пацани, а можна отримати ТЗ для написання статті? Ве двічі писав на емейл, який вказали в цьому пості, і поки глухо =(

    1. Алексей:

      Привет, просим прощения. Почему-то не доходили письма на почту. Всем заинтересованным отправим письмо в пятницу.

  4. Недавно с нуля прорабатывал стратегию развития в Интернете для IT компании. Скоро начинаем по ней работу. Прочитал Вашу статью и увидел много общего. Молодцы, отличный контент. Да и я на правильном пути пожалуй))

    1. Алексей:

      Спасибо за комментарий. Это хорошо что взгляды совпадают, значит идем в правильном направлении :)

  5. Алексей, добрый день!
    А сколько времени понадобилось на написание данной статьи? Вижу, что труд проделан не хуже, чем для продвижения того же малобюджетного сайта? И в каких еще направлениях Вы работаете?
    Спасибо за ответ!

    1. Алексей:

      Добрый день, Павел. На написание кейса ушло где-то часов 10. Когда все делаешь ежедневно, то писать получается достаточно быстро.

      Мы работаем по всем нишам бизнеса кроме «черных» на украинском, русском и английском языках.

      1. Молодцы! Оно того стоило!!! А видео из архива, так?
        «Кроме черных» — это Вы про черное СЕО или «незаконные ниши бизнеса»???

        1. Алексей:

          Видео снято пол года назад. И да, мы не работаем с «незаконными» нишами бизнеса.

  6. Карина:

    А кто пишет статьи с блог и для гостевого блоггинга? Ваши сотрудники или на стороне клиента?

    1. Алексей:

      На стороне клиента, по сложным тематикам без этого будет получаться низкокачественный контент.

  7. Очень крутой кейс. 50% начинающих сеошников в нем получат ответ на вопрос «что делать после текста и мета-тегов». Спасибо, ребята!

    1. Алексей:

      Спасибо что читаете. Надеюсь, наша работа также будет мотивировать вас на улучшения и создание таких же интересных кейсов.

  8. Яков:

    Доброго Времени!
    Есть два вопроса:
    1. Отсылал запрос на ТЗ по email указанный в статье, но ответа не было. Можно получить ТЗ?
    2. Для сайтов IT тематики, ориентированный на весь финансово обеспеченный мир :) нужно ли делать гео привязку сайта через GWT. Если нужно то, как я понимаю, для каждого региона свой сайт или поддиректория. И для каждого региона нужен уникальный контент. Правильно я понимаю?

    1. Алексей:

      Добрый день.

      1. ТЗ отправим
      2. Гео привязку не делали. Так как упор на блоговые статьи, то продвигались все геонезависимые запросы. Страницы услуг (геозависимые запросы) по желанию можно затачивать под определенный регион, указывая местный адрес, телефон, валюту.

      1. Яков:

        Спасибо большое за ответ
        А как вы решаете вопрос с авторами статей? Ищите связки переводчики+редактор или носитель языка+редактор. Где посоветуете искать?

        1. Алексей:

          Пока лучше всего работает связка копирайтер в штат + носитель языка на вычитку контента. Искать на upwork.

      2. Яков:

        Доброго Времени!
        К сожалению ТЗ не получил.

        1. Алексей:

          Проверяйте почту kon*** Письмо отправлено.

          1. Яков:

            Спасибо

  9. Надежда:

    Здравствуйте. Я сейчас тоже занимаюсь продвижением IT компании, только не через СЕО, а с помощью инструментов интернет-рекламы. Поделитесь опытом, как работать в Adwords с разными странами? Какие лучше стратегии использовать? Какие еще каналы Вы могли бы посоветовать, помимо описанных в статье?

    1. Алексей:

      Надежда, рассказать в комментариях не получится. В Adwords будет очень догоро, делайте акцент на ремаркетинг и ретаргетинг.

  10. Роман:

    Здравствуйте Алексей. Как вы боритесь с спамными ссылками, которые проставили на сайт Yalantis скорее всего конкуренты?

    1. Алексей:

      Добрый день, Роман. Все домены такого типа добавлены в Disavow tool в Google Search Console и тем самым теперь не учитываются ПС Google.

  11. Хороший материал, обязательно к изучения начинающим сео-спецам. Особенно благодарен за раскрытие темы е-мейл маркетинга. А мы тем временем ударились в ASO и вам желаю там успехов!

  12. Daniel:

    Алексей, большое спасибо за то, что поделились ценным опытом. Без преувеличения скажу, что это лучшая статья по интернет-маркетингу для глобального рынка прочитанная мной ever. Успехов вам!

    1. Алексей:

      Daniel, спасибо за теплые слова. Мы ее еще и улучшим в ближайшее время.

      1. Daniel:

        Здорово, будем ждать апдейта. Вообще, отличный блог, здорово когда компания так открыто делиться экспертизой. Вызывает доверие и уважение.

        Алексей, ещё такой вопрос: Могли бы Вы отметить особенно полезные сервисы (был позитивный опыт применения) кроме SimilarWeb, SEMrush и Ahrefs, например, из перечисленных в этой статье http://www.topbestalternatives.com/semrush/ ?

        1. Алексей:

          Альтернатив представленным сервисам нет. Других не использую.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Последние записи