Продвижение сайтов
  • +7 499 348-23-45
  • +380 44 383-47-84

Анализ контекстной рекламы конкурентов

Автор: Павел Хазов. Май 11, 2016

На что обращать внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов?

Анализ контекстной рекламы конкурентов — важный этап при создании рекламной кампании.

Необходимо понимать, что происходит в вашей нише, какие приемы и методы используют ваши конкуренты. Если все сделать правильно, можно достичь исключительных результатов в настройке вашей контекстной рекламы.

Читайте также: Контекстная реклама для сайта работы: +930% к трафику, +52% конверсии

Из чего состоит грамотный анализ контекстной рекламы

Разберем, из каких компонентов состоит анализ конкурентов:

  • анализ ключевых слов конкурентов;
  • таргетинг;
  • заголовки и тексты объявлений;
  • полнота объявлений;
  • посадочные страницы;
  • бюджет конкурентов;
  • анализ контекстно-медийной рекламы.

Инструменты для анализа

Мы используем следующие инструменты для анализа контекстной рекламы конкурентов:

Англоязычные сайты: Semrush, Spyfu
Русскоязычные сайты: Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua)

Специально для нашего блога коллеги из Serpstat подготовили описание основного функционала для анализа контекстной рекламы конкурентов. Далее — текст Инны Вельчевой, Serpstat.com

На что обращать внимание при анализе контекстной рекламы конкурентов?

Если вы занимаетесь контекстом, то, наверняка, много времени уделяете веб-аналитике, подбору ключевых фраз, составлению текстовых объявлений и всему тому, без чего невозможно ведение рекламной кампании. А анализируете ли вы конкурентов? С их помощью вы запасетесь бесценными идеями и сможете избежать возможных ошибок в будущем.
Чтобы провести полноценный анализ, ручной проверки выдачи недостаточно. Используйте специальные сервисы анализа конкурентов. В итоге под вашим прицелом должны оказаться:

1. Ключевые фразы конкурентов

Основа платного поискового трафика — это ключевые фразы, по которым инициируются показ объявлений. Вместо того, чтобы тратить время на ручной сбор ключевых фраз, отберите фразы своих конкурентов и используйте их в своей кампании.

Покажем на примере: Введем в поиск сервиса Serpstat (Prodvigator) домен конкурента, выберем регион и перейдем во вкладку «Реклама — Ключевые фразы». Если конкурент тратит деньги на показ объявлений по этим запросам, соответственно, они обладают высокой конверсией и их смело можно использовать!

prodvigator.ua (serpstat.com): отчет по ключевым фразам в контекстной рекламе

Если у вас имеется заранее заготовленный список минус-слов, не релевантные содержанию сайта, добавьте его в соответствующий фильтр.

prodvigator.ua (serpstat.com): фильтр для добавления минус слов в отчет по ключевым фразам

Кроме того, используя этот метод вы найдете ключевики, которые используются вашими конкурентами, но упускаются вами. Отличный способ — пересечение запросов для разных сайтов.

Покажем на примере: Введем в поиск сервиса свой домен, перейдем в раздел «Конкуренты — Сравнение доменов», в открывшихся полях впишем домены двух конкурентов, и перейдем во вкладку «Контекстная выдача».

prodvigator.ua (serpstat.com): сравнение доменов на базе отчета по пересечению ваших ключевых фраз с конкурентами

Пересекающиеся сегменты на диаграмме — это общие ключевые фразы, неперескающиеся — уникальные ключи, относящиеся к одному домену. Кликнем на нужный сегмент и получим упущенную нами семантику, которую уже можно использовать в своей рекламной кампании.

2. Заголовки и тексты объявлений

Все то, как подают себя ваши конкуренты, можно использовать в собственных целях. Заголовки и тексты объявлений — очень важная часть такого позиционирования и метод воздействия на пользователей. Детально изучите эти элементы: посмотрите, что предлагают ваши клиенты, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Как найти объявления конкурентов? Вручную или с помощью все тех же сервисов.

Покажем на примере: Если хотите узнать тексты объявлений по какому-то конкретному товару, введите ключевой запрос в поисковую строку Serpstat (Prodvigator) и перейдите в раздел «Реклама — Объявления». Сервис покажет вам объявления, которые включают искомую фразу в тексте или слова-синонимы:

prodvigator.ua (serpstat.com): отчет по объявлениям в контекстной рекламе конкурентов

Хотите изучить все объявления каждого отдельно взятого конкурента? Проделайте тоже самое, только в поисковой строке введите не ключевой запрос, а домен конкурента.
Выгрузите все результаты в единую таблицу, проанализируйте их и создайте свое уникальное предложение! Создайте примерно следующую табличку:

prodvigator.ua (serpstat.com): выгрузка отчета по объявлениям

3. Полнота объявлений

Обратите внимание на полноту объявлений ваших конкурентов: заполнена виртуальная визитка, задействованы ли расширения, используются ли динамические вставки. Нет? Тогда вы уже знаете дополнительный прием, чем могли бы выделиться среди конкурентов. Как найти дополнительные элементы в объявлениях? Вручную или с помощью инструментов.

Покажем на примере: Введите домен конкурента в поиск Serpstat (Prodvigator) и перейдите в раздел «Реклама — ключевые фразы», специальные иконки расскажут вам о наличии дополнительных блоков:

prodvigator.ua (serpstat.com): данные по расширениям объявлений конкурентов в Google AdWords

Кроме того, вы могли бы рассмотреть историю объявлений ваших конкурентов. С помощью этой информации, вы выясните для себя как часто соперники тестируют разные объявления и какие объявления работают лучше всего. Согласитесь, если конкурент периодически тестирует новые объявления, а затем возвращается к старым — видимо тестируемые не принесли положительного результата.

Как просмотреть историю объявлений конкурентов?

Покажем на примере: Зайдите в сервис Semrush, перейдите в раздел «Аналитика доменов — Анализ платной выдачи», введите домен конкурента в поиск и откройте вкладку «История рекламных объявлений». Выберите период за любой месяц — и вуаля, перед вами появится история изменений объявлений!

Анализ конкурентов объявлений в Semrush

4. Посадочные страницы

При оценке контекстной рекламы конкурентов важно досконально изучить посадочные страницы — страницы сайта, куда ведут объявления. Проверьте качество этих страниц, их полноту, что и как предлагают, чем выделяются и насколько релевантна страница запросу. Если ваш конкурент приводит посетителей на общие страницы, вы могли бы учесть это и сделать лучше — создать под запрос отдельный лендинг. Как быстро просмотреть посадочные страницы конкурентов?

Покажем на примере: Введите домен конкурента в поиск сервиса и перейдите в раздел «Реклама — Страницы». Здесь вы получите полный перечень страниц, куда ведут объявления данного конкурента. Кроме того, здесь указано общее количество объявлений для каждой отдельной страницы.

prodvigator.ua (serpstat.com): отчет по посадочным страница в контекстной рекламе конкурентов

5. Бюджет конкурентов

Сразу хочу отметить, что узнать точный бюджет конкурентов не удастся, получиться рассчитать лишь его примерное значение. Так как ни один сервис не может дать таких данных. Тем не менее, даже используя эти числа, вы можете извлечь что-то для себя. Выяснив сколько платит конкурент за клик, вы сможете сравнить их показатели с вашей стоимостью. Это вам поможет найти вектор развития-либо развиваться в сторону высокочастотных запросов (дорогих) либо уделять внимание низкочастотным и собирать дешевый трафик.

Допустим, у вас бюджет 1000 рублей, а у конкурента 10 000 рублей. Догадайтесь, кто будет показываться чаще и больше?

А теперь как проверить бюджет конкурентов?

Покажем на примере:

Введем в поиск Serpstat`а домен конкурента и перейдем в раздел «Реклама — Ключевые фразы» и отфильтруем показатель «Стоимость» от большего к меньшему. Здесь также получим данные об уровне конкуренции ключевой фразы в процентном соотношении.

prodvigator.ua (serpstat.com): где посмотреть бюджеты на контекстную рекламу конкурентов

Цена отдельно взятого ключевика будет следующей:

prodvigator.ua (serpstat.com): прогноз стоимости контекстной рекламы для ключевого слова

А теперь проверим данные по этому ключевику в Semrush (введем слово в поиск и перейдем в раздел «Анализ ключевых слов — Обзор»):

Прогноз стоимости контекстной рекламы для ключевого слова в Semrush

В данном случае, результаты не сильно разнятся, однако в некоторых случаях между ними может быть пропасть:) Это связанно со спецификой алгоритма работы — у каждого сервиса он свой, хоть во многом и схож. Всегда используйте несколько сервисов для сравнения, и выбирайте большее значение.

6. Контекстно-медийная реклама

Информацию по медийной рекламе самостоятельно выявить очень сложно, однако с этим прекрасно справляются сервисы. Узнайте, какого типа баннеры создают конкуренты, где их размещают, и используйте эти данные в своих целях. Как изучить рекламу конкурентов в контекстно-медийной сети?

Покажем на примере: Откроем сервис Semrush, введем в поиск домен конкурента и выберем в разделе «Аналитика доменов» вкладку «Медийная реклама». Вскоре мы получим сводный отчет по искомому сайту:

Анализ медийной рекламы конкурентов в Semrush

Количество пунктов данного анализа можно увеличивать в зависимости от конкретной задачи. А получив все результаты, объедините их в одну таблицу, чтобы детальнее рассмотреть все «фишки» конкурентов и выявить свои слабые стороны. Работа потребует немало времени, но она того стоит.

Инна Вельчева, Serpstat.com

Что еще важно знать

Регулярность. Конкуренты не стоят на месте, они работают над своими рекламными кампаниями и идут вперед. Вам надо успевать за их действиями.
Минимум один раз в месяц делайте полный анализ конкурентов по всем пунктам, которые указаны выше. Особенно обращайте внимание на полноту вашего списка ключевых слов и ключевых слов конкурентов. Находите отличия. Заведите отдельную таблицу для каждого конкурента. Выгружайте список его запросов и находите последние добавленные в рекламную кампанию.

Просчет бюджета конкурента. Как можно быстро посчитать бюджет, который тратит конкурент по определенным ключевым фразам?

  • Сделайте выгрузку всех необходимых ключевых фраз конкурента в таблицу Excel.
  • Отсортируйте данные по столбцам: кол-во показов, стоимость и позиция.
  • Определите количество кликов по конкретному ключевому запросу.
  • Чтобы понять примерный CTR конкурента, смотрим на свои данные по таким же ключевым словам. Если ваши позиции ниже позиций конкурента, то скорректируйте CTR конкурента в плюс, если выше — то в минус.
  • Исходя из CTR нехитрой формулой в excel считаем кол-во кликов по тому или иному ключевому слову.

Клики = Показы * CTR

  • После чего в другой колонке умножаем кол-во полученных кликов на цену клика и получаем бюджет по данному ключевому слову.
  • Суммируем данные и видим бюджет, который тратит наш конкурент на те ключевые слова, которые мы взяли для анализа.

Выводы

Важно запомнить, что не существует сервисов, которые обеспечат стопроцентно достоверный анализ контекстной рекламы. Потому как большинство сервисов работают по следующему принципу: используя собственную базу фраз, сканируют выдачу, затем сохраняют и анализируют данные, а после — выдают результат.

Контекстная реклама обладает не такой устойчивостью, как выдача в органическом поиске, она постоянно меняется. Меняется в зависимости от времени суток, оставшегося бюджета в аккаунте рекламодателя, и многих других факторов, от которых зависит показана ли контекстная реклама пользователю в данный момент. Единственное, что вы можете узнать — это среднюю цену за клик, среднее число запросов в месяц, только часть ключевых запросов и другие усредненные либо неполные результаты. Но этого уже немало, чтобы верно выстроить контекстную стратегию. Дерзайте и высокого вам CTR!

Анализ контекстной рекламы конкурентов: 6 комментариев

  1. Юля:

    Если конкурент тратит деньги на показ объявлений по этим запросам, соответственно, они обладают высокой конверсией и их смело можно использовать! -откуда такой умовывод. Если конкурент показывается по определенному запросу, это не совсем значит что оно обладает высокой конверсией. Не всегда конкурент правильно ведет контекст.

  2. Кирилл:

    Хороший выход для экономии средств — воспользоваться автоматизированными инструментами ведения рекламных кампаний. например, контекстный модуль сеопульт или система клик ру. Там и анализ ключевых запросов есть, в том числе конкурентов, и вообще сведена до минимума необходимость самостоятельного анализа и управления — все делает робот

  3. ээто совсем не так

  4. Хороший выход для экономии средств — воспользоваться автоматизированными инструментами ведения рекламных кампаний. например, контекстный модуль сеопульт или система клик ру. Там и анализ ключевых запросов есть, в том числе конкурентов, и вообще сведена до минимума необходимость самостоятельного анализа и управления — все делает робот

  5. В принципе статья достойная, спасибо!
    Но вот с оценкой бюджета — есть ньюансы, как от оценки стоимости, так до не возможности использования этого метода например для Беларуси, т.к. Яндекс.Беларусь — там не нашли! :(

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Последние записи