Продвижение сайтов
  • +7 499 348-23-45
  • +380 44 383-47-84

Продвижение интернет-магазина подарков: кейс с 250 до 5000 посетителей в сутки в сезон

Щербачев Михаил

Автор: Щербачев Михаил, СЕО. Октябрь 15, 2014

Продвижение интернет-магазина подарков и сувениров

Приближаются новогодние праздники. Во многих тематиках этот период является одним из самых важных. Не исключением являются и интернет-магазины подарков.

Как и в любой другой нише, продвижение интернет-магазина подарков имеет свои особенности. При составлении стратегии следует особенным образом учитывать сезонность, и, поверьте, речь идет не просто о заблаговременном SEO вмешательстве.

Основные особенности работы с магазинами подарков и сувениров:

  • Резкие сезонные всплески (Новый Год, 14 февраля, 23 февраля, 8 марта);

  • Наличие несезонных запросов (подарок на день рождения, подарки шефу, подарок папе);

  • Выбор правильной стратегии по внешнему ссылочному в течении года (без раздутия ежемесячного бюджета);

  • Большие возможности в плане контентного продвижения;

  • Хорошая вирусность контента (вспомним видео про хомяка);

  • Высокий коэффициент повторных заказов (!)

Чему следует уделить внимание

Как ни странно, я не буду делать акцент на SEO. Нельзя сказать, что органическое продвижение проекта здесь имеет какие-то особенности. Ниже будет приведен наш кейс и стратегия по раскрутке магазина подарков в других направлениях.

Хотелось бы уделить внимание трем вещам:

  1. Инструменты для возврата клиентов

  2. Юзабилити проекта

  3. Раннее продвижение запросов на будущие праздники

Если все правильно делать в плане привлечения трафика (что не сложно), эти 3 пункта являются жизненно важными в раскрутке подобных проектов.

Инструменты для возврата клиентов

Логика простая: в сезон мы накапливаем клиентскую базу и работаем с уже накопившейся; в низкий сезон мы собираем информацию о клиентах и возвращаем их на личные праздники и события.

У каждого человека есть ряд таких праздников:

  • День рождения друзей и родственников;

  • Корпоративные праздники;

  • Годовщины и семейные события;

  • Детские праздники и т.д.;

Очень важно продолжать взаимодействовать с клиентами посредством email-маркетинга и получить возможность сегментировать ваших клиентов.

При правильном подходе, данный инструмент в разы повышает общую прибыль, позволяя успешно работать в низкий сезон.

Важно учитывать, что клиентская база растет с каждым годом (с всплесками на сезонность). Таким образом, мы влияем на один из самых важных на наш взгляд SEO-показателей: количество брендового трафика и трафика возвратов.

Юзабилити проекта

Юзабилити позволяет решить несколько важных задач:

  • помочь удобно выбрать товар;

  • повысить средний чек покупки (за счет дополнительных продаж);

  • собрать максимальное количество данных о клиенте.

Ну и важный совет перед кейсом. К любому сезону нужно готовиться заранее, помимо SEO и расширения call-центра можно повысить минимальный заказ (в такой тематике это актуально).

Кейс: магазин подарков с 250 до 5 000 посетителей в сутки за 4 месяца

Подготовлен старшим SEO-специалистом Викторией Прошниченко

О сайте:

  • регион: Украина;

  • тИЦ: 20;

  • PR: 2;

  • ранее продвигался своими силами (в основном посты на форумах).

За 4 месяца после начала работ по продвижению сайта трафик с 250 человек в день вырос до 4 тыс, а еще через 2 месяца — до 5 тыс. человек в сутки!

рост трафика интернет магазина подарков с 250 до 5000

Конечно, рост можно связать с сезонностью, но если сравнить следующие месяцы с предыдущим годом, видно рост органики +500%. Всплески трафика приходятся также на февраль и март.

отношение поискового трафика в высокий сезон магазина подарков в сравнении с прошлым годом

Подробно о том, что же было сделано

С самого начала нами был проведен полный технический аудит сайта. Были составлены рекомендации и устранены следующие ошибки:

  • большое количество дубликатов страниц;

  • лишний исходный код на страницах;

  • отсутствие логики в структуре сайта;

  • другие программные ошибки.

Структура

Задачи:

  • разработка и внедрение новой структуры сайта; подарочная тематика — бездонная ниша для работы со структурой;

  • новое меню для быстрого поиска товаров на основании требований покупателей;

  • создание большого количества новых посадочных страниц под популярные запросы.

Так, например, были созданы разделы с подарками по праздникам (подарки на новый год, на 8 марта и 23 февраля и т.п.) или подарки по профессии (подарок фотографу, бухгалтеру, шефу), подарки к определенному поводу (на свадьбу, на новоселье, на день рожденье) или просто по характеру (необычные, прикольные).

структура интернет магазина подарков и сувениров

Такой подход не только расширяет количество запросов, по которым можно перейти на сайт, но и комплексно решает проблему покупателя. Когда покупатель приходит на сайт, он хочет получить ответ на свой вопрос: “Что подарить другу / подруге / родственнику?” Новая структура сайта решала эту задачу, сразу предоставляя клиенту список подарков.

Для всех разделов сайта и товаров был создан шаблон метаданных. В последующий период были добавлены уникальные тексты в разделы категорий.

Через 2 месяца после начала работы, эти внедрения увеличили трафик в 2 раза.

Подготовка к сезону

С конца сентября началась интенсивная подготовка к сезонному подъему трафика. Для этого было сделаны следующие действия:

  1. Максимальное разбитие запросов «Подарок на Новый год» на подкатегории и создание отдельных разделов под них, а именно:

  • Подарки на новый год;

  • Подарок мужчине на новый год;

  • Подарок женщине на новый год;

  • Подарок детям на новый год;

  • Корпоративные подарки на новый год;

  • Подарок символ года 2014.

Таким образом, мы продвигаем не одну страницу с одним высокочастотным запросом, а несколько тематических категорий с большим объемом среднечастотных и низкочастотных запросов. Больший охват – больший результат.

  1. В текстах категорий была проведена перелинковка на разделы новогодней тематики.

  2. Написание статей в блог в формате «что подарить на новый год» и «как выбрать новогодний подарок» с использованием внутренней перелинковки с разделами категорий товаров. Анкоры для ссылок брались из семантического ядра (в основном разные).

  3. Анализ наиболее популярных запросов по Google Analytics и точечная уникализация заголовков, а также написание уникальных текстов на самые частозапрашиваемые товары.

  4. По внешним факторам использовались тематические ссылки с разовой оплатой.

Важно: в конце декабря, пока клиент принимал новогодние заказы, мы уже активно прорабатывали страницу о 14 и 23 февраля. В начале января мы уже занимались 8 марта. Благодаря этому нам удалось вывести сайт на 1 места по запросам, связанными с вышеуказанными праздниками.

Выводы

Детально изучив тему подарков, мы можем с уверенностью сказать:

  • Если вы хотите делать SEO для сезонного проекта, начните работать хотя бы за 4-6 месяцев;

  • Начинайте работу с организации структуры сайта;

  • Готовьтесь не только получать новый трафик, но и сохранять его, работать с клиентами дальше. Продать повторно легче, чем заполучить нового клиента;

  • Выходите за рамки SEO (хоть оно может дать очень хороший эффект), пользуйтесь возможностями контекстной рекламы, ремаркетинга и email-маркетинга;

  • Обращайте внимание клиента на проблемы с юзабилити.

Продвижение интернет-магазина подарков: кейс с 250 до 5000 посетителей в сутки в сезон: 8 комментариев

  1. Санек Спицын:

    Профи, чоужтам.
    Молодцы.

    1. Алексей Андрусенко:

      Спасибо :)

  2. Добрый день!
    Скажите, вы еще занимаетесь продвижением интернет магазинов подарков?

    1. Щербачев Михаил Щербачев Михаил:

      Здравствуйте. Да, мы продолжаем работать с магазином подарков.

      1. У меня тоже имеется магазин подарков, скажите, есть ли у вас прайс на ваши услуги?

  3. У меня тоже имеется магазин подарков, скажите, есть ли у вас прайс на ваши услуги?

  4. Алекс:

    А с помощью какого инструмента сделана картинка по структуре сайта?

  5. Доброго времени суток, Михаил!
    Интересный материал, но хотелось более детально остановиться на ссылках с форумов. Ныне это зовется крауд маркетинг. Мы сейчас начинаем прорабатывать данное направление для магазина http://www.krugovorot.ru и хотели бы попросить Вас подсказать в каком направлении двигаться?
    В частности:
    1. На каких форумах Вы постили (тематические/крупные в нужных темах и т.п)?
    2. Оплачивали ли админам размещение ссылок?
    Буду благодарен за рекомендации!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Последние записи